斗鱼猛,虎牙稳:性格决定选择,选择决定命运

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          2019-03-07 16:30

          3月5日,虎牙发布了2018年第四季度及全年财报。财报显示,虎牙2018年全年总营收46.634亿元,同比增长了113.4%。其中,第四季度营收为人民币15.049亿元,Q4和全年收入均超预期。


          就近几个季度的财报来看,虎牙已经连续5个季度实现盈利了,2018年也实现了全年盈利。在用户数据方面,2018年Q4虎牙的平均月活用户数同比增长了34.5%到1.166亿,?#26007;?#29992;户数同比增长73.1%至480万。而从战略布局看,虎牙继续加码电竞布局,并且进一步开拓海外市场。可?#36816;担?#34382;牙每走一步棋都是稳中求进,而它能走出这个棋面,也是其性格所致。


          在如今的游?#20998;?#25773;行业,说起虎牙就不得不提斗鱼,而斗鱼的性格与虎牙则是恰恰相反。斗鱼从一开?#23395;?#20197;迅猛扩张的方式快速占领了市场,相比虎牙的“慢性格”来说,斗鱼?#19988;?#20010;“快性格”的平台。


          目前,不管慢且稳的虎牙还是快和狠的斗鱼,?#23478;?#25104;为了头部平台,而虎牙已经成功地赴美上市,斗鱼也在为上市做准备,这一局面在很大程度上取决于两大平台性格和格局的差异性。



          2014~2016年:斗鱼乱拳猛挥,虎牙后知后觉


          先来看看斗鱼,在快和狠的性格导向下,它是怎么乱拳猛挥的。


          在产品层面上,斗鱼一开?#23395;?#25171;着游?#20998;?#25773;的名号问世,为用户提供了一系列的赛事直播。在当时的环境下,游戏的普及?#32676;?#35748;可度在不断提升,部分用户即使不玩游戏,只对游戏有大概的?#29616;?#20063;愿意花时间去观看游?#20998;?#25773;。而斗鱼提供的赛事直播有专业的解说,能够很好的迎合这部分用户的“胃口?#34180;?/p>


          从运营层面上说,斗鱼有自己的一套。在成立之初,它迅速签约了俱乐部、主播、解说,还冠名战队、?#26007;?#22823;量的广告。?#23616;?#19978;,这些都是它获取流量的重要来源,而它获取的方式也相当“?#30452;保?#33457;重金给平台造势打气。在斗鱼的疯狂操作下,它确实成为了行?#30340;?#30340;先发者,而后还有不少游?#20998;?#25773;平台效仿它。


          从资本层面上说,斗鱼清楚知道融钱的重要性,毕竟直播?#19988;?#20010;相当烧钱的行业。当时,斗鱼已经是游?#20998;?#25773;的代名词,它本身又是唯快不破,若是有腾讯的助力,自然是再好不过。此前,斗鱼与腾讯加持的龙珠牵扯着一些关系,正是那时候腾讯对斗鱼有了认可,便有了后面B轮、C轮腾讯的投资。


          也就是说,当时的斗鱼在定位与布局上是相当准确与迅猛的,在这阶段我们也能看到斗鱼的冲劲与对市场的?#29616;?#31243;度。


          反观虎牙,它当时的操作就不像斗鱼那?#20174;?#20914;劲,而这也是与其“慢且稳”的性格有关。


          从YY直播独立出来的虎牙直播,一开始只注重于服务YY积累下来的用户,而YY以外的用户需求并未很好的了解过,导致它错过了成为游?#20998;?#25773;先发者的良机。


          当时,虎牙面临着大量主播被挖走,以及自身又在担忧签约主播的去留和费用等问题,因此它只好自?#21495;?#20859;草根主播,为此还成立了主播经纪团队,并且投入公会运营。


          但“?#24895;?#33258;足”的方式要奏效的时长必然会比用现成的要长,从另一个角?#20154;担?#34382;牙并?#25381;?#21450;时地意识到市场变化。以至于虎牙的优势打了折扣,同?#24065;?#23548;致被斗鱼超越。


          由于虎牙与斗鱼的性格不同,两者的玩法在市场上的反应也不同,这也决定了它们接下来的发展战略乃至命运走向的不同。


          2016~2018年:斗鱼向左,虎牙向右


          虎牙和斗鱼都是游?#20998;?#25773;起家,而它们在给平台定位之前并?#25381;小?#22825;眼”看到自己的未来。当它们选定了一个方向,必然都会为此努力,但能不能坚守住最初的方向,与平台的“性格”有一定的关系。可以肯定的是,不同的性格,忍?#25237;群?#25112;略定力不同,所做出的调整也会不同。


          其实,挑战忍?#25237;?#30340;最大因素就是平台?#30446;?#25439;程度。而斗鱼本身快和狠的“性格”促使其想要走出亏损困境之心变得更加迫切。


          于是,除了深耕游戏领域,斗鱼慢慢地将重心移向泛娱?#21482;?#30340;布局。事实上,泛娱乐?#19988;?#20010;相对比较贪心的选项,属于既要流量又要营收。正是如此,斗鱼扩大其涉猎?#27573;В?#23558;手伸到科技、综艺、电商等多个领域,试?#32426;?#36807;多元化来解决财务上的压力。


          的确,这样的结果有可能在短期内解决掉眼前的问题,但?#35789;?#20043;于长远。纵观整个直播市场,泛娱?#21482;?#24179;台比较多,有映客、章鱼等,面对众多成熟的泛娱?#21482;?#24179;台,斗鱼似乎有点势单力薄,毕竟它的专?#30340;?#21147;不在于此,要想脱颖而出,这?#35759;?#31995;数并不小。


          彼时,虎牙在财务上的压力并不大,毕竟在这之前,虎牙并?#25381;?#37319;取烧钱的方式布局,那?#27492;?#30340;财务基础就能较好的支撑其继续深挖游戏。除此之外,促使虎牙做出深耕游戏选择的重要因素就是它看到了游?#20998;?#25773;的未来前景。


          一款现象级游戏《王者荣耀》改变了游?#20998;?#25773;的格局,其中,虎牙也是受益者之一。为此,虎牙在手游上有了前所未有的投入,一跃成了游?#20998;?#25773;的第一名。


          其实,游?#20998;?#25773;的形式正慢慢被市场认可。在2016年,腾讯举办的第一次王者荣耀冠军杯就有800万的观看人数,人气直逼LOL。此后,由直播带火的“?#32422;Α薄?#32477;地求生也获得了不少用户的喜爱。


          相比来看,斗鱼要广?#28023;?#34382;牙要深入,两者不同的选择也决定了它们不同的命运。


          2018年至今:上市拐点与斗鱼虎牙的命运抉择


          经过了直播行业的洗牌,虎牙和斗鱼的争斗仍在继续,而它们的命运又该如?#25991;兀?/p>


          虎牙在坚定电竞游?#20998;?#25773;方向后慎重做了两大选择,一个是all in 移动,另一个就是迅速上市。


          就手游市场的发展来看,手游用户规模在近十年内都在不?#31995;?#22686;长,在2018年,手游的用户人数就达到了6.05亿人。虽然现在人口红利渐渐消失了,但手游用户规模已经?#19988;?#20010;比较大的基数了,还是有利可图的。在大方向上,虎牙以移动端为核心是比较正确的决定。



          同时,虎牙抓住了赴美上市的机会,成了“游?#20998;?#25773;第一股?#20445;?#20854;目前的市值就已超过了60亿美元(3月5日收盘)。但在上市之前,曾?#34892;?#22810;媒体报道过,虎牙的市值?#25381;?#26007;鱼的一半。


          再回头看看斗鱼,它一直在上市的边缘徘徊,目前外界给斗鱼的?#20048;?#24050;经大不如前了,而它略显?#37096;?#30340;上市之路与其发展战略撇不开关系。


          随着相关部门对泛娱?#21482;?#30417;管的趋严,斗鱼风波不断,面临着上市?#20048;?#32553;水的压力。?#20048;?#32553;水的原因比较多方面,包括外部的资本环?#22330;?#30417;管环境,以及自身的一些问题因时间而凸显?#21462;?#32780;斗鱼有这样的顾?#29301;?#26356;多的?#19988;?#20026;它的犹豫不决,在IPO筹备阶段,斗鱼对上市地点和时间仍拿不定主意,错失了上市的最佳时机。假如当初斗鱼一开?#23395;?#36873;择了美股,可能就不会是现在的局面。


          ?#23637;?#26469;说,一个平台的命运如何,就要?#27492;?#36873;择了什么。


          斗鱼虎牙的未来路:性格、选择和命运环环相扣


          其实,斗鱼将火车头转向泛娱?#21482;?#24182;非有错,毕竟它要解决内部的需求,又要满足投资人的要求,同时还要与同行“斗争?#34180;?#22312;这三面的夹击下,斗鱼的泛娱?#21482;?#36873;择确实可以为其减轻负担,可?#36816;担?#23427;为了走出目前的困境也是做了很大的努力。只是对手已先一步在组织架构和战略上做出了更多考量与改变。


          有一个自然定律是,选择、战略、命运这三者?#19988;?#29615;扣一环,不能把任?#25105;?#39033;单拎出来谈。虎牙与斗鱼从选择开?#23395;?#19981;同,必然未来的发展方向就有差别,那么接下来它们看到的沿途风景也就大相径庭。


          而虎牙已选择加码布局电竞,同时寻求国际化布局。表现之一是,虎牙CEO董荣杰宣布虎牙将加大对电竞领域的投资,在围绕赛事、俱乐部、游戏多方面来丰富游?#20998;?#25773;内容的同时将筹建自己的电竞公?#23613;?/p>


          表现之二是,董荣杰就曾多次表示看好海外市场的发展潜力。在与腾讯的合作下,虎牙已经开始在东南亚市场布局,去年以来也在加大对更大?#27573;?#30340;海外市场的投入。很多游?#20998;?#25773;平台的市场大多都放在国内,在海外市场布局本身就是平台差异化的表现。但直播走出国门?#19988;?#20010;谋定而后动的动作,从战争的路径上来讲,这属于典型?#30446;?#36767;外围战场再回来合围。


          只不过,这个策略的实施效果要想达到最大化,就需要?#24515;?#24515;、定力,以及巨大的兵马和粮草等条件的支持。此前,游?#20998;?#25773;出海的不?#25381;?#34382;牙一家,斗鱼同样也意识到了海外市场的重要性,但后来却裁撤了海外事业部,或许也?#19988;?#31181;无奈。


          一句话概括,虎牙的目标就?#19988;?#25104;为全球最大的游?#20998;?#25773;公?#23613;?#32780;从这一点看,虎牙所追求的就与斗鱼有着?#23616;?#30340;不同,这必然也决定了它们未来?#36234;?#25317;有不同的发展情况。


          坚守电竞、选择出海的虎牙会不断完成全球化的布局,而选择泛娱乐的斗鱼将会进一步走向多元化发展。市场到底最终会属于谁?


          简言之,虎牙和斗鱼,性格不同,选择不同,命运也将不同。

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          作 者
          刘旷

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